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为进一步增强房地产开发企业的精品意识和品牌意识,建设特色鲜明的优秀楼盘,日前市房地产业协会组织旗下营销策划专业委约40人赴长沙对北纬28度、万科城、万科金域华府、华远•华中心、万达公馆等几家优秀楼盘进行了学习、考察。此行历时两天,各项目的礼仪规范、项目展示及精装房的定位给考察团留下了深刻的印象。
贵族般的接待
评价一个项目的品质,从进门的第一刻便能清楚感受,从这方面给来讲,华远•华中心和万达公馆给人的印象相对深刻。来到万达公馆,门口的接待人员统一穿着欧式公爵的服装,黑色皮肤的外国迎宾面带微笑,说着一口流利的中文:“您好,欢迎光临!”顿时,给人眼前一亮,一种贵族般的优待油然而生。紧接着,营销人员彬彬有礼地走上前来,通过沙盘将整个项目进行了介绍,让我们对整个楼盘的区域、定位、布局及销售现状有了一定的了解,随后带我们参观了项目的工法及样板间,将项目的硬件材料及施工工艺清晰地展示于人前。
值得一提的是,华远•华中心还精心地准备了交流会,席间该项目的销售及策划负责人耐心地解答着考察人员的各类问题,不仅加深了我们对项目的了解,更激发了大家将先进的开发理念带回常德的意愿。
有效、贴心的展示
随着房地产业的发展,项目的增多,各项目之间的竞争力也是越来越强。如何体现自身的特色,在众多的楼盘中拔得头筹,行而有效的展示自然是必不可少。
记者留意到,在万科城的样板间里,每到一处总有一块小贴士牌对该空间进行说明,例如:走进客厅,便能看见该贴士上写着“厅房系统:奢华立体吊顶,上层空间革命;定制成品背景墙,暗埋隐形电器线路,轻松试听享受;多乐士墙漆,不光是环保;餐厅预留火锅插座,生活与美味无阻碍;安全西蒙插座,避免孩子的好奇产生事故;双效开关,每天节约30步;生活无限广度,往往来自背后的智慧。”轻松的字句,不仅说明的材质、品牌和功能,更表明开发商的“从细节处见用心”。
另外,此去的每个楼盘,无论是别墅项目还是普通高层项目,宽敞华丽的迎宾大堂及各具特色的房屋设计等似乎都是标准配置,而各色的楼书更是让我们目不暇接,不禁让人惊叹。
精装和户型的思考
此次参观的七个项目中,万科城、万科金域华府、华远•华中心、万达公馆都是精装修。可见,精装房在长沙已经流行,而在常德却并不多见。
“我们的均价是7200元/平米”在万科金域华府,记者了解到,他们的3期项目【繁华里】户型多在70—129平米,针对年轻客户群,其均价7200元/平米不仅包括所有硬装饰,更囊括了厨房、卫浴、地暖等设施,可以说拎包即入,更让人心动的是,该项目约90平米的户型,竟是三房两厅,而且设计合理,一点也不显得拥挤。“精装房,可以有效避免入住后被装修噪音打扰,而且因为是统一装修,装修风格及品质也可以得到有效保障。”销售人员介绍到。
这样的模式,是不是也可以引入我市呢?“虽然也有不少开发商,对精装修感兴趣,但是精装房也有其弊端,比如,统一的装修风格并不适合每个人,再有开发商来装修这个税该怎么收,还有装修质量又该如何保障?”回程途中,不少人议论着精装房的问题,大家在感叹的同时,也对其存在着各种疑虑,今后,精装房会不会在我市流行,让我们拭目以待。
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