暗战——记第31届房交会

2020-07-19 10:03:34 常德市房地产信息网本地动态

每年两度的房交会历来被视为长沙楼市风向标，5月29日下午，以“魅力长沙，宜居城市”为主题的湖南长沙第31届房交会闭幕。据组委会统计，房交会4天累计成交各类房屋238套，成交面积3.6万㎡，成交金额2.18亿元，观展市民达26万余人次，VIP登记超过1.58万套。本届房交会在展示目前长沙房地产开发全貌的同时，也为调控背景下未来楼市的走势提供了一个审视的机会。

房交会关键词一：展览

本届房交会的一大亮点在于商品房市场中众多纯新盘，华远·华中心、澳海澜庭、恒广·国际景园、高林仕家、昆仑和府·华庭、新天地中心、锦泰东环国际等项目一起新鲜亮相房交会。

“中海会”、“恒广会”、“澳海会”、“象屿会”……记者在房交会现场观察到，多家参展楼盘在房交会期间并没有实际房源推出，名目繁多的免费入会充斥在整个会展当中。如果说去年秋季房交会交易与展览仍保持在一个微妙的平衡，那么今年春交会已完全打破这个平衡。11年开年随着“国八条”等一系列政策出台，市场正经历政策出台后的适应期。4~5月的成交量并没有出现如往年的快速上扬，所以本届房交会出现展多于销的情况也在情理之中。

据粗略统计，本届长沙房交会参展的46个项目中，近九成为预售楼盘，多为开盘在即而借此平台展示形象和积蓄客户，现场在售项目微乎其微，而在售项目中，又以尾盘居多。客观地说，本届参展楼盘多为预售楼盘，现场可卖房源不多，是本届房交会总体相对平坦的主要原因之一。

关键词二：买方

“购房者也越来越有主见，提的问题也越来越细致专业，不仅涉及地段、户型、周边配套、按揭政策等基本因素，还会了解楼盘品质、开发商口碑、周边项目情况乃至未来城市规划。”橄榄君庭项目置业顾问李小姐在房交会期间切身感受到了购房群体更加理性。“房交会现场我们特意准备了看房专车，很多客户还必须到现场实地看过房子，家里人商量过后才会最终下单。

在政策出台后，随着观望情绪复燃与交易量下滑。大市场不可避免的进入买方市场状态，购房者在此时渐渐掌握市场主导权。但是，在地产交易中买方市场的状态是相对的、也是受政策影响而且受刚性需求推动而短期的。在买方市场的情况下，各楼盘之间的竞争将达到最大化。随后几个月之中各个楼盘之间的状态以及购房者与各个营销团队之间的状态绝对不会如房交会上体现的如此平静。波澜不惊的表面实则暗潮汹涌，市场的走向受调控力度的影响将越来越严重。同样是上半年政策密集出台的10年下半年市场火爆，但却不能作为今年对市场预判的基准。实际上，10年下半年及年尾的消费井喷以及使得市场的消费能力大幅度消耗，消费市场需要一段时间进行适应。

长沙住宅产品鉴赏：

江山帝景91㎡（2+1两房房）

布局方正，赠送面积较大两房产品中较少见的大开间客厅。拥有三房气质的两房

江山帝景116,三房两厅两卫

空间利用率高，功能性完善

多个阳台与飘窗设置，赠送面积大

此次房交会回到长沙，第一感觉就是赠送面积大的“N+1”住宅在长沙发展迅速。大部分房型都通过飘窗与空间花园的设置来加大赠送面积，提高产品的性价比。一方面体现了二线城市地产项目的竞争激烈化，另一方面也显现出市场购买力随着价格的上扬而倾向于总价上有优惠的大赠送面积住宅。在市场状况好的时候，买卖双方也存在一定程度上的妥协。而性价比高的“N+1”产品也将逐渐走进常德。